マイホーム売却のためのアドバイス

      2017/05/01

溝口です。

ご自宅の売却は、不安があり大変なことだと、思われているお客様。

販売から、契約・残代金決済まで、そして、ご売却後の税金のご相談。すべてサポートさせていただきますので、ご安心して、お任せください。

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ご売却開始にあたって

●適正な売出価格の設定
できるだけ高値で売却したい・・・そのお気持ちは我々も十分にご理解させていただいております。
ただし、不動産をお探しの方は近隣の相場を良く勉強されているため、相場からかけ離れた価格の物件については検討か外してしまうことがほとんどです。
我々がご提案させていただいている査定金額は、近隣の相場から算出させていただいた金額になりますので、その金額を参考にしていただき、相場の範囲内での売出価格に設定された方がより良いご条件でご売却が可能となります。

●普段からのメンテナンス、クリーニング
明日は買主様が家を見に来るから掃除しなきゃ・・・と前日にバタバタと掃除するのは非常に負担となります。
また、掃除箇所の見落としもあったりと良いことはないかと思われます。
普段からのメンテナンスや掃除を心掛けていただき、いつでも買主様を迎えられるようご準備いただければと思います。
なお、基本的には清掃業者へご依頼される必要はございません。ご自身でできる限りの掃除をしていただければと思います。

ご見学希望者について

●土日祝日にご案内が入ることが多くなります。
買主様のお仕事がお休みの日にご案内となることが多いため、土日祝日を利用される方が多くなります。
貴重なお休みの日になるため、極力事前にご案内希望の有無、及びご案内希望時間をご連絡させていただき、売主様のご都合を確認させていただきます。
無理にご都合を合わせていただくことはございませんが、急なご希望が入る可能性もございますので予めご承知おき下さい。

●室内の整理整頓
買主様がお部屋の中を見られた時の第一印象は非常に大事です。
整理整頓されていると、お部屋をより広く感じていただく等、印象が良くなりますので、お部屋の整理整頓にご協力お願い収納の多さを確認される買主様も多いので、収納を開けて確認されることもございます。
また、室内でペットを飼われている方は、臭いについてもご注意ください。
臭いは慣れると気付かないものです。しかし初めてお部屋に入る買主様にとって、ペットの臭いは気になることもございま

●お部屋の電気をつけてください
第一印象が大事ですので、極力お部屋を明るく見せるためにもお部屋の電気をつけていただきますようお願いいたします

●他社の営業担当者様もいらっしゃいます
買主様へのご紹介は弊社のみならず、他の仲介会社様でも行います。
弊社の買様をご案内する際はもちろんのこと、他社からご紹介を受けた買主様もご案内にいらっしゃいますので、その際他社の営業担当者様もいらっしゃいます。
どちらにしても弊社担当者は立ち会いますのでご安心ください。

ご見学希望の方への対応

●買主様からの質問があった場合、お答えいただくこともございます
真剣にご検討いただいている買主様ほど多くのご質問をされることがございます。ご質問については極力担当者からお答させていただきますが、ご質問の中には売主様から直接お答えいただいた方が良い内容もございます。その際はご協力いだきたいのですが、なるべくネガティブなお答えは避けられるようお願いいたします。

●過度のアピールは逆効果
ご自宅の良さを一番ご存じなのは売主様ご自身です。ただし、良さを過度にアピールされると買主様にとっては逆効果にしまうこともございます。
お答えいただきたいことについては担当者の方からご質問させていただきます。

●案内時間が前後する可能性がございます
道路の混雑状況や都合上、予定しているご案内時間を前後する可能性がございます。
その際は極力ご連絡させていただきますが、車の運転中で会話ができない場合もございますことを予めご了承ください

購入のお申し込みが入った

●鉄は熱いうちに打て
購入のお申込みが入ってきたが条件交渉が入ってきた・・・1週間程考えたい。
大切な不動産のご売却ですから慎重に判断されるのは皆様同じです。ですが買主様のお気持ちを考えるとできるだけ早いのが理想です。翌日にはご検討結果を買主様へお伝えできるようお考えいただければと思います。
買主様の気持ちはお申込み後から徐々に期待から不安に変わっていき、あまり時間を空けすぎると他の物件を探そうとい気持ちになってしまうこともございます。
チャンスを逃さないためにも、できるだけ早いタイミングでご検討いただければと思います。

●覆水盆に返らず
ご売却をスタートされて1週間で購入希望者が現れた・・・しかし条件交渉があるから他の希望者を探し続けよう。
お気持ちは非常に良くわかりますが、「ご売却スタート=新規物件」ということもあり、ご売却が開始された時が最も注目を
浴びるタイミングになります。そのため多くの買主様の興味を引き、購入希望者が現れる可能性が高い時期でもありますですので、条件交渉が入ってきたからと言ってすぐにそのお話を無にするのではなく、しっかりとご検討いただきますようお願いいたします。その際には担当者も売主様の立場に立ってご相談に乗らせていただきます。

●買主様との交渉は私たちにお任せください
非常に気に入って購入のお申し込みをされる方でも、交渉(価格面、引渡し時期等)が入ってくることが多くなります。

そして、売買契約~残代金決済、お引渡し、確定申告の必要な方にはアドバイスをさせて頂きます。

スムーズなお取引をサポートさせていただきます。

センチュリー21のご紹介

 私達センチュリー21は、世界74の国と地域で8,000店舗に及ぶ、世界最大規模の
不動産ネットワークです。
また、日本国内においては全国に広がるネットワークにより、多くのお客様の幸せに続く住まい探しをお手伝いさせていただいております。
私達は、その信頼にこたえることを誓っています。

■センチュリー21はグループ全体のネットワークを生かして多くの不動産情報を共有し
ています。
■センチュリー21は世界、日本、そして地元に強力なネットワークがあります。
■不動産の売買には、地域に密着した情報が必要不可欠です。
センチュリー21は、ご売却不動産を専門的な立場から様々な内容を調査し、適正な価格でご提案。

売り出しのタイミングや、幅広いネットワークを活用した購入希望者へのアプローチなど、できる限りのお手伝いをお約束いたします。

販売活動のご紹介

●センチュリー21ネットワーク
地域密着の販売はもちろん、日本全国に広がるネットワークを駆使し、幅広い営業活動をいたします。
年間約●万件を超えるご購入希望者の登録の中から売主様にとってふさわしい買主様をお探しいたします。
●レインズ(不動産流通機構)
不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステムへ登録をします。
センチュリー21以外の不動産仲介会社へのご紹介もおこない、他社とも協力して買主様をお探しいたします。
●センチュリー21ホームページ
センチュリー21グループ全体のホームページへ登録いたします。
文字情報だけでなく、多くの写真を掲載させていただき、多くの買主様からお問い合わせをいただいております。
●その他インターネットサイトへの登録
弊社ホームページのみならず、多くのサイトへ登録させていただき、より多くの買主様の目に留まるようご紹介を
いたします。

 

ご売却についての、「査定」「税金のご相談」その他どんなことでも

センチュリー21 エステートSHINの溝口(宅建士)まで

お問い合わせください。

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センチュリー21㈱エステートSHIN

〒567-0886 大阪府茨木市下中条町3-1

TEL.072-627-2390    FAX.072-627-2391

E-mail  estateshin@hcn.zaq.ne.jp

URL http://www.c21-estateshin.com/

担当者 溝口 鉄也

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みぞぐちです

 - 不動産部スタッフ日記, 売買担当 溝口のブログ